赋能新销售・决胜新赛道 | 迈凯斯 2026 第 1 期新人入职培训圆满收官
近日，迈凯斯能源装备有限公司 “赋能新销售・决胜新赛道”2026 第 1 期新人入职培训圆满落下帷幕。本次培训为期 3 天，聚焦 “专业筑基 + 实战赋能” 双核心，由陆耆平总、陆军总、技术部刘工、销售总监王光辉作为讲师，为新晋销售团队带来了一场覆盖企业战略、产品技术、销售实战的全方位系统化特训，助力新人快速完成角色转变，成长为懂技术、会销售、能服务的复合型工业销售人才。
作为深耕流体净化领域的全球化企业，迈凯斯始终将人才培养视为企业可持续发展的核心战略。本次培训针对工业空压机行业销售特点，精心设计了 “战略认知 - 技术攻坚 - 实战演练” 三阶课程体系，既传承了瑞典精工制造的匠心基因，又融入了当下市场最前沿的销售方法论，确保每一位新人都能带着专业能力和必胜信心奔赴市场一线。
战略领航・文化铸魂，读懂迈凯斯的全球格局
培训首日，陆耆平总以《迈凯斯的过去、现在与未来》为主题，为新员工全景式展现了企业的发展脉络与战略蓝图。从瑞典哥德堡的工业起源，到 2011 年正式进入中国市场；从上海总部的战略决策中枢，到上饶智能制造基地的生产核心，再到南昌 “内外贸双翼” 的市场布局，陆总深入解读了集团 “一体两翼，三地联动” 的战略架构，让新人深刻理解了迈凯斯 “深耕中国，服务全球” 的发展理念。随后，他逐一详解了迈凯斯四大核心产品系列的技术优势与适用场景：高性价比 MCS 系列适配中小企业基础用气需求；一级能效秦系列凭借永磁变频技术实现 30% 以上节能；高端双级汉系列采用无齿轮双永磁电机技术，代表行业顶尖能效水平；医用级海豹 HB 系列水润滑无油空压机，更是凭借不锈钢壳体 + PEEK 转子技术，成为食品、医药行业的首选。
陆总重点强调了迈凯斯 “厚德・匠心・智创・悦享” 的核心价值观，通过联创电子、上海大众、中粮集团等标杆客户案例，生动诠释了 “做价格厚道的好产品、好服务” 的企业使命。他表示，迈凯斯不仅是一家设备制造商，更是客户值得信赖的压缩空气系统解决方案服务商，希望每一位销售都能以匠心精神对待产品，以诚信态度服务客户，与企业共同朝着 “成为受人尊敬的百年企业” 的愿景稳步前行。
技术赋能・专业筑基，打造不可替代的核心竞争力
“懂技术是工业销售的立身之本”，技术部刘工在为期 3 天的技术专项培训中，从基础原理到产品细节，从安装维护到后处理系统，为新人构建了完整的空压机技术知识体系。
刘工首先系统讲解了螺杆空压机的结构组成与工作原理，拆解了吸气、封闭输送、压缩喷油、排气四大核心过程，让新人直观理解了设备的能量转换逻辑。针对销售过程中客户最关心的安装维护与后处理问题，刘工结合《螺杆空压机专业安装与维护指南》，明确了设备安装的空间、环境、排风管规范，以及 “三滤一油” 的更换周期；同时深度解析了储气罐、干燥机、精密过滤器的选型标准，针对汽车电子、食品加工等不同行业的痛点，给出了定制化的系统解决方案。培训中还设置了设备实操环节，让新人亲手拆解核心部件，真正做到 “知其然，更知其所以然”。
实战为王・业绩破局，解锁空压机房全周期商机
销售总监王光辉结合自身十余年千万级业绩实战经验，带来了《空压机全周期管理与商机挖掘实战》核心课程，将本次培训推向高潮。王总指出，当前空压机市场已进入存量竞争时代，销售必须从 “产品推销员” 转型为 “压缩空气系统顾问”，挖掘空压机房全生命周期的商业价值。
王总系统传授了 “新客成交四部曲”：通过行业聚焦、网络搜索、老客转介绍精准锁定高潜力客户；以 “诊断式拜访” 深入现场排查设备痛点；用数据化分析呈现定制化解决方案；最后通过假设成交、二选一法等技巧高效促成签约。针对老客户维护，他提出了 “动态档案管理 + 主动巡检 + 增值服务” 的三维模式，指导新人从耗材更换、设备升级、节能改造等维度深度挖掘二次销售机会。
本次培训最具亮点的是 “空压机房 6 大隐藏商机” 专题分享。王总结合真实案例，详细拆解了主机升级换代、储气罐合规更换、精密过滤器升级、零气耗智能排水阀改造、吸干机耗材更换、铝合金管道系统升级六大业务增长点，量化了每个商机的客户痛点与投资回报周期。现场还进行了销售模拟演练，王总针对新人的表现逐一进行点评指导，让大家在实战中掌握沟通技巧与异议处理方法。
学有所成・逐梦前行，共赴工业智造新征程
培训结业考核中，通过笔试+课堂得分，三名学员以优异成绩通过了理论考试与实战模拟，获得优秀学员证书。多位新人表示，本次培训不仅让他们系统掌握了空压机行业的专业知识，更建立了从事工业销售的信心。“以前觉得销售就是卖产品，现在才明白，我们卖的是解决方案，是为客户降本增效的价值。3天的学习让我收获满满，已经迫不及待想要奔赴市场，用专业服务赢得客户认可。” 一位学员在结业感言中说道。
人才是企业发展的第一资源。迈凯斯负责人陆总及人力资源部负责人表示，公司将持续完善 “新人入职培训 - 在岗技能提升 - 管理人才培养” 的全链条人才发展体系，为每一位员工提供公平透明的晋升通道和广阔的发展平台。未来，迈凯斯将继续以人才为核心驱动力，不断提升产品技术实力与服务质量，携手全体员工，在全球流体净化技术的赛道上奋勇争先，为中国工业智造的升级发展贡献力量！
